南宁二手车营销使出新招 拼抢节前旺季

　　正如许多二手车商早前预测的，1月中旬如期迎来了二手车春节前销售旺季。有的二手车商为了争取更多顾客，推出了换车、租车、拍卖等营销新招。

　　春节前后、五一假期、国庆黄金周，都是二手车市的传统旺季。去年初，由于小排量车购置税减半政策的影响，二手车交易春节后并未出现旺季，直到5月份，二手车交易才开始回暖。虎年春节即将来临，二手车交易开始明显升温，出现了久违的旺销季节。

　　1月11日，位于南宁安吉大道的广西二手车交易市场内，随处可见三三两两的顾客，有的查看车型，有的和车行老板讨价还价，有的则试乘试驾。12日的情况也是如此，偌大的市场，没有因为天气的寒冷显得冷清。不少车行因售出车辆后没有及时补充车源，车行里有些空荡荡的。广西广汇二手汽车交易市场有限公司经理黄广文介绍，目前整个市场内的二手车交易都非常活跃，1月份他们已卖出10多辆车。二手车商张先生称，每个车行的车位基本上不会少于个车位，他熟识的几家车行的大部分库存车都已经卖出了，不少车商正积极从外地组织车源。

　　汽车中的“老三样”桑塔纳捷达富康，长期在二手车市里担当主角，随着车型的推陈出新，“老三样”风光不再，他们在车市中的比例越来越小。据了解，目前二手车中80%的车都是3年以内车龄，超过5年车龄的二手车很少。同时，还有不少是车龄不到半年的准新车。

　　车型、车龄等情况参差不齐，以致二手车价也是千差万别。据了解，德系中的大众和日系品牌中的丰田等品牌车，因市场保有量高、得到市场认可、维修成本低等原因，在二手车市里较好销，因此它们的价格也不低。以一辆2007年产的日系车为例，新车价格为11万元，二手车开价9.2万元;一辆一年车龄的欧系车新车价为12万元，二手车喊价11万元。当然，并非每辆车二手车商都能赚到丰厚的利润，用业内人士的话来说，“不好销的车常亏钱，就只能靠热销车赚钱”。据了解，像日产骐达骊威铃木雨燕丰田雅力士等价格在6万至10万元之间的畅销车型，在二手车市中最为紧缺，其利润也颇为丰厚，这也是许多车友到二手车市购车时，发现这些二手车价并不比新车价低多少的原因所在。

　　目前二手车价高的另一原因，是如今临近春节，二手车市火爆，车源紧张。2009年新车车源紧缺是众所周知的，而每到春节临近就是二手车车源紧张的时段了。

　　据了解，南宁二手车行以个体老板经营的小型车行为主，这些车行的经济实力、人力资源有限。每个车行里的库存车源也就十辆八辆，春节前市场火爆，库存车一旦销售出去就急需补充车源。目前，各车商比的就是谁收的车好，谁收的车多。业内人士说，现阶段无论是车友卖车、还是购买二手车，价格都比平时要高。有些同品牌、车况相当的二手车现在的售价可能比去年上半年还要多出一两千元。而作为卖车的车友此时出手二手车的，车商给的收购价可能也比平时高一些，因为车商急于购车补充货源。据一位车友透露，他准备出手一辆日系车，在询问几家车行之后，得到的收购价格相差最大的竟达6000元，有的开价7.8万元，有的开价8.3万元，有的则开价8.4万元，而他的理想价格是8.5万元。

　　“简单地说，现在是车友换车的好时机。”业内人士陈先生说，现在二手车的收购价格相对高，对卖车者来说是个好时机，但二手车的零售价格也高，对买车的人来说，并非最佳时机。“如果不考虑春节用车，仅从经济角度考虑的话，此时出手卖车，节后两三个月出手买车最为划算的。”

　　尽管现在是二手车交易旺季，但不少车商仍推出不少促销手段，以促成更多的生意。广西二手车市场里，一些二手车上除了贴上车况、车价等标签外，还打出了“出租、换车”的广告。由于一些二手车一时间无法售出，占去车商的场地占用费、车辆年审、保险、人力管理等方面的费用，为了周转资金，一些车商推出了出租二手车或是换购二手车的服务。

　　这些车辆的出租与一般的汽车租赁公司不同，二手车出租以月租为主。某二手车行工作人员阮先生称，售价在10万元以内的二手车，月租金大约为6000元，押金需1万元;如果售价更高的车，租金和押金就相应提高。他说：“反正这些车一时卖不出去，闲着也是闲着，不如出租获利。”至于换车，与一般4S店新车置换的操作流程是一样的，只不过这里置换的也是二手车。有些车友本身就打算用二手车换购二手车，这种“以旧换旧”的置换方式为车友买车、卖车省去一些麻烦，同时也可以为车商提供更多的车源。阮先生称：“尽管这两种新的促销方式没有获得车友的普遍青睐，但确实有少数车友对此是认可的。”

　　除了租车、换车，有些企业还推出了汽车拍卖服务，通过竞拍、价高者得的模式销售汽车。据了解，广西机动车拍卖中心有限责任公司在去年11月份时曾组织了一次小型的汽车拍卖会，参与拍卖的7辆车仅半个小时就全部被拍走。按照有关规定，车辆拍卖7天之前，他们会在媒体上发布拍卖公告，拍卖前两天会对拍卖车辆进行展示。委托拍卖方在委托拍卖品时，拍卖公司会对车辆进行查验、审核，并会为车辆作出评估，给出指导起拍价。

　　南宁一家二手车拍卖公司有关负责人黄先生介绍，他们以前多拍卖单位车改的车辆，今年他们打算将业务扩展到个人车辆拍卖。他认为，汽车拍卖的形式，体现了公平、公证的原则，而车辆的成交价格也基本体现了买卖双方的意愿，因此还是比较受青睐的。不过，相对于为单位拍卖车辆而言，要组织私人汽车的拍卖会，在组织上需耗费更大的人力、物力。