月均活跃用户333亿从魔力赏、自制影视综艺看B站独特的价值

　　11月29日,哔哩哔哩公布了截至2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,B站三季度日均活跃用户数达9030万,月均活跃用户数达3.33亿。

　　从众人调侃的“小破站”到坐拥亿万年轻用户,B站一步步逆袭,成为Z世代等年轻群体的精神乐园。B站对用户的吸引力何在?以魔力赏、自制影视综艺为切入点,聚焦电商与内容两个维度,或许我们可以窥见B站的独特价值所在。

　　消费是年轻人的核心需求之一,从食品饮料领域的拉面说、元气森林、喜茶到彩妆护肤领域的完美日记、花西子,再到家电领域的小熊电器,这些新锐品牌的横空出世无不是找准了年轻人消费需求的方向。

　　Z世代等年轻群体喜欢圈层文化、崇尚个性、兴趣多元、关注颜值、热衷网络社交、容易“被种草”可以发现,由于成长环境和时代条件的差异,当今年轻人的消费观与以往真是不同了。对品牌方和平台来说,想要在下一个竞争阶段获得优势,就必须抓住年轻人的心,与他们达成情绪上的共鸣,在这一点上,B站魔力赏就做得不错。

　　首先,在商品选择上,魔力赏主打手办、动漫周边以及数码产品,这些商品很符合年轻人的喜好。比如说手办,其植根于二次元文化,深受二次元爱好者的青睐,在他们看来,手办是动漫、小说、游戏中人物的具现化,看到手办,仿佛那些角色跨越次元来到了他们身边,因此他们愿意花大价钱购买手办。这种事情在一些人看来是难以理解的,但其实它体现了年轻一代独特的消费观。

　　其次,在消费形式上,魔力赏玩出了新意。一直以来,在大多数人的印象中,线上消费就是寻找商品、下单购物、付款收货那一套固定的流程,但在魔力赏中,用户可以体验“许愿池”“魔王挑战”等创意模式,并收获心仪之物。

　　不止于魔力赏,B站还推出过“灵笼官方众筹推塔计划”、“时光代理人众筹”等众筹活动,满足用户衍生品消费需求。无论是魔力赏还是众筹,某种程度上都体现了B站电商以创意玩法满足用户多元化消费需求的打法。

　　说起B站,人们自然而然地会想到UP主,直到现在,UP主制造生产的内容仍然是B站赖以生存的基石之一。据B站公布的2022年第三季度未经审计的财务报告显示,三季度,B站月均活跃UP主达380万,同比增长40%,月均投稿量达1560万,同比增长54%。这些UP主制作的内容涵盖方方面面,可以满足不同用户的观看需求。

　　先来说说B站的自制综艺,早在2016年,B站便推出了自制综艺《故事王》,主要邀请UP主来玩游戏,进行故事接龙,随后还在2018年推出《故事王2》;2019年,B站推出《UP主变形记》《欢天喜地好哥们》等多档以B站UP主为核心的综艺。

　　这些综艺投入不大且主要面向站内对UP主有一定了解的用户,是B站早期在综艺领域的试水。2020年夏天《说唱新世代》的横空出世为B站综艺打开新局面,王牌制作团队、知名明星导师、炫酷舞台效果,使得这档节目不仅在站内引发狂欢,同时也吸引了众多站外网友的关注和喜爱,成功出圈之余,也让“B站综艺”这个标签开始深入人心。

　　《说唱新世代》成为B站综艺破圈的爆发点,之后,B站陆续推出《90后婚介所》《舞千年》《我的音乐你听吗》等综艺,主流化和精品化已成为B站自制综艺的明显特征。

　　再来看看B站的自制影视,截至今年10月份,B站已经推出了十余部自制剧作品,包括职场剧《正义的算法》《三悦有了新工作》,青春剧《风犬少年的天空》《最好的朋友》,女性剧《突如其来的假期》,悬疑剧《双镜》,还有《隔壁有只桃花夭》《片场日记》等短视频自制剧。

　　虽然数量不多,投入也比不上优爱腾等长视频巨头,但B站自制剧有着较为稳定的品控,如在豆瓣,B站自制剧的评分也都在7分左右。

　　今年10月20日,B站自制剧《三悦有了新工作》收官,该剧豆瓣评分8.3分,口碑不错。该剧讲述女主角赵三悦毕业找不到工作,选择啃老,为了和妈妈赌气进入殡仪馆工作。在剧情表达上,为了缓和殡葬行业可能自带的沉闷压抑感,该剧用了温情的方法来讲故事。该剧用年轻人的视角来看待死亡,观感“致郁又治愈”。

　　虽然在热度和出圈性上不及优爱腾等长视频巨头的电视剧,但B站自制剧某种程度上能够让平台与用户建立更深层次的情感连接,让用户感受到与平台的契合,从而留存下来。

　　从魔力赏、会员购众筹为代表的B站电商,到自制影视综艺,B站一直在想方设法满足年轻人的度需求,也正因如此,年轻人才会对B站有着强烈的归属感。