数说2020| 售楼处“停摆”25天！南宁楼市线上营销谋破局

数说2020| 售楼处“停摆”25天！南宁楼市线上营销谋破局金枝玉叶 灯火阑珊   编者按：2020年都说难，但没想到这么难。年初疫情冲击，新春、返乡置业等营销方案化为泡影；一纸停工令，南宁售楼处停摆长达25天；三道红线高压下，房企积极促销，降低负债，去杠杆。面对这重重关卡，我们

  编者按：2020年都说难，但没想到这么难。年初疫情冲击，新春、返乡置业等营销方案化为泡影；一纸停工令，南宁售楼处停摆长达25天；三道红线高压下，房企积极促销，降低负债，去杠杆。面对这重重关卡，我们欣喜的看到，房企开始从线下到线上的营销全面探索：线上直播、线上售楼处、VR看房等等，那么，2020年，房企闯出了哪些成绩？南宁房地产市场表现如何？乐居广西推出年终特别策划《数说·2020》，将用数据表现回看整个行业。

  2020年南宁楼市从年初难到了年尾，经受了前所未有的考验： 疫情爆发线下售楼处关闭，成交量遭腰斩。但，随着利好政策的扶持、地产人对营销的全面探索，让楼市重回正轨、稳步复苏。

  线下售楼处关闭长达25天 线上营销试水

  2020年1月26日这一天，让地产人印象深刻，广西房地产业协会发布《关于引导我区房地产行业坚决落实配合做好新型冠状病毒疫情防控工作的紧急通知》，要求各开发企业暂停开放商品房售楼部。售楼处关闭，原先的返乡置业、新春营销化为泡影，售楼部“停摆”最直观的现象就是南宁楼市成交量呈断崖式下滑。

  据乐居统计，1月份南宁市新房网签14134套，环比下降27.47%；成交面积为1172336.61㎡，环比下降28.69%。

  2月份开始，南宁楼市新房成交暴跌至1115套，成交面积104927.67㎡。同比2019年2月成交套数下降87.60%，成交面积下降88.01%。较1月成交套数下降79.31%；成交面积较上月下降81.27%。

  一季度的业绩如何达成？这成为众多房企必须考量的问题。很快由线下转到线上的营销全面探索，线上售楼处、小程序、VR看房等应运而生。擅长整合营销的乐居为房企提供营销平台。1月26日紧急开始启动线上售楼处，不出家门购房者可以直接线上一对一与置业顾问沟通交流，并采用VR看房、视频看房、直播等方式，架接起购房者和房企之间的沟通桥梁。

  据不完全统计，疫情期间有金科、龙光、阳光城、广汇、招商蛇口、新城住开、合景泰富、奥园、新希望、天健、中南、中梁等房企旗下136个楼盘开通线上售楼部，涵盖南宁、北海、桂林、柳州、贵港等多个城市，为购房者提供完善的看房、选房、线上咨询、购房一系列便捷操作，宅家也可以了解各地房源。

  虽说2月20日起，房地产开发企业、房屋网上销售、中介销售等房地产服务企业可以复工，南宁楼市摁下了重启键。但是受疫情影响，线下看房的愿意没有完全释放。如何让经济复苏、楼市发展，各相关单位、企业都做出努力。

  ①南宁宽松的政策环境 力保楼市稳定发展

  为刺激经济复苏，城市发展，自2020年6月1日起，南宁市人民政府印发的《南宁市深化户籍制度改革户口迁移实施办法》将正式施行。政策的出台意味着南宁有史以来最低落户门槛政策：不一定非得买房，租房或投靠有房亲戚就可以落户；具有国家承认的大、中专及以上学历毕业生，或职业院校、技工院校毕业生，或具有专业技术职称证书、国家职业资格证书的人员可落户。与其它城市严管落户相比，南宁完全放开落户，取消参保、居住年限、就业年限等落户条件限制。 另外，南宁在高端人才引进上也做了不少的努力，高层次人才的认定不受国籍、户籍限制。在南宁市事业单位以及在邕注册登记企业全职工作的人才或每年工作累计3个月以上的柔性引进人才，均可申请认定。

  宽松的落户政策及人才引进,势必会吸引一部分人落户南宁,给低迷的楼市需求送来及时雨。 另一方面，南宁为房企纾困，广西推出允许先行使用土地，允许土地出让金延期缴纳等政策，以此来扶持房企度过这段艰难时期。

  ②刺激购买：人才可贷240万元 二套房可公积金贷款

  当然，为了解决落户人员、引进人才的住房问题，南宁也有相应的举措。2月初南宁人购买第二套房能使用公积金贷款，首付≥40%，利率为同期公积金贷款利率的1.1倍，最高贷款金额为50万，月供不低于家庭收入的35%。

  7月27日，南宁住房公积金管理委员会发布新政，提升高层次人才住房公积金贷款支持力度，5类高层次人才购买首套住房最高可贷240万元。

  ③ 乐居整合服务与房企全面探索线上营销

  政策的扶持、人才引进、落户政策的放开，从政策、资金、人等层面上解决楼市的发展难题。但后疫情时间，房企销售仍面临严峻的考验，如何成功去化，实现现金回正做出不懈努力。

  乐居整合升级线上营销平台，为房企提供优质服务：线上春交房、好房线上购、与苏宁合作推出的618好房价到、与阿里合作的天猫好房之好房双11、双12等。通过买房补贴、线上交易、乐居/苏宁/淘宝直播等给房企带来全新的线上营销平台。

  据统计，其中好房双11活动，广西专场吸引20家房企51个项目参与，总访客量达到210万+，售券张数2588张，释放购房优惠1.2亿+，释放购房补贴102万+。

  重启之路虽然艰难，但通过多方合力南宁楼市逐渐复苏。其中，3月份南宁新房网签11235套，网签面积980615.27㎡，环比增长1147.85%。 与2019年3月同期相比，2020年3月南宁楼市网签面积仅略下滑1.94%。且到4月南宁楼网签与去年同期相比基本持平。

  乐居购房活动已经伴随着购房者走过2020年这一艰难时期，在今后一年，乐居与房企共同参与、见证南宁楼市平稳健康发展。