南宁房地产-南宁住朋网-住朋网 买房卖房好帮手

　　面对房产新政，开发商表现出异于与以往的不同表情。有的开发商断定新政如隔靴搔痒，继续坚守原有的推广方案；有的开发商如迎“尚方宝剑”，借新政开展楼盘促销；也有的开发商推出各类“承诺”以坚定购房者的信心；更有开发商顺房产新政之势，以降价、低价上市等策略推盘销售，反而取得了不俗的业绩。

　　位于良庆区的新盘金象绿城是房产新政后南宁**借新政之势开盘的楼盘。10月26日，该楼盘首期开盘时，就在开盘现场醒目的位置上打出了有关**对个人住房税收及政策作重大调整的广告。当天，金象绿城推出了100多套房，部分单位折后价甚至低于3000元/平方米。

　　楼盘销售现场人头攒动，不少购房者正是冲着低价而来。该楼盘的销售主管苏爽告诉记者，金象绿城能够获得购房者的青睐，很大程度是因为其合理的价格。新政出台后，价格成为购房者的敏感话题，能够用适当的价格吸引购房者，也是目前楼市状况下的出路之一。

　　与金象绿城相似的还有瀚林雅筑、保利·东盟国际第1街和碧园·南城故事等楼盘。新政后，这些楼盘大多采取降价或者低价上市的策略，加之楼盘本身的品质就有保证，使得这些楼盘在上市后获得了购房者的追捧。以碧园·南城故事为例，该楼盘推出历时1个月的“降价风暴”活动，在此期间该楼盘的大多数单位价格仅以2字当头，整个活动月下来楼盘的销售额有了很大突破。

　　而在前期热销后，一些楼盘在定价策略上也显得非常谨慎。如东盟国际商务区内的某楼盘在9~10月时销售业绩非常好，新政后，楼盘也把价格小幅下调。该楼盘代理机构的一个负责人对记者说：“因为购房者已经接受了楼盘之前的定价，如果此时市场不明的状况下提价，观望中的购房者动摇几率加大。现在开发商定价要么下调，要么保持稳定，定价策略已经非常保守了。”

　　这句经典的爱情告白语现在用在楼市买卖双方显得非常恰当。如何在未来走势不明的情况下让购房者坚定信心，出手购房？南宁一些楼盘给出的答案是——承诺回购。

　　11月5日，位于凤岭北的塞纳维拉花园推出了“无忧置业”计划，此计划中承诺“你买房，我交税”、“交房满5年开发商保证回购”、“交房可按原房款的110%回购，并获得500元/平方米装修补偿费及交易手续费”。“无忧置业”计划推出后，该楼盘的到访量就有了明显提高。塞纳维拉花园项目推广负责人周君涛反映，不少来电来房的客户都是冲着“无忧置业”计划而来的。

　　周君涛表示，楼市短期内无法看出房价的涨跌，需要一个长时期来检验市场，而开发商能在目前楼市状况下敢于承诺，保证购房者的利益，这需要楼盘有坚实的品质基础。“新政之后，不少购房者对于未来的市场不明，我们承诺5年回购也就是对于未来楼市信心的一种表现。”

　　记者发现，西湖东郡等楼盘在近段时间也推出了首付垫付和减免的“无忧”活动，虽然两个楼盘的“无忧置业”计划并不相同，但楼盘同时要传达出的，是给购房者予信心。

　　新政出台后，记者在采访中了解到，不少开发商在获悉新政后的**时间，就连夜召开会议讨论新政对楼盘的影响。但更多开发商表示，目前新政的相关细则尚未出台，南宁也迟迟未现结合本地实际的“落地政策”，新政颁布后**楼盘销售**还是按兵不动。

　　记者发现，近期多个推广大型促销行动的开发商表示，它们的促销方案大多是在新政出台前就确定了，特别是现在接近年关，正是楼盘冲击销售业绩的时候，通过打折促销等措施来带动销售往年都曾经出现过。出现降价促销的行为不能完全“归咎”于房产新政，多数开发商在新政后所表现出来的更多是淡定的表情。

　　广西保利房地产营销策划有限公司总经理文予倩就认为，目前楼市状态下，只要楼盘坚持自己的一贯风格，做好产品，做好服务，依然能够赢得购房者的信任。“保利·21世家周边不少楼盘都采取了低价策略，而且一些楼盘还取得了不俗的销售业绩。价格处于高位的保利·21世家则坚持表现出淡定，不受降价风的影响。事实证明，采用全部推出精装修房的策略后，一些忠于保利的客户都**时间来预约。”

　　11月13日，广西保利房地产有限公司的负责人在售楼现场讲解产品材料。新政实施后，开发商更加殷勤地对待购房者。