cctv7致富经辣椒

　　cctv7致富经辣椒(共7篇)谭建兰:种植辣椒卖干辣椒、鲜辣椒和辣椒酱也可以赚千万[致富经]本期创业人物：谭建兰(20130417)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网◆本期节目看点：①创业之初掉入自己挖的陷阱②守诚信含泪收购 大胆预测咸鱼翻身③一道土菜里挖商机 大胆女子自信代言这里是石柱县长坪村。正月里，村民们都争...

　　[致富经]本期创业人物：谭建兰(20130417)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　谭建兰：在这里看见了帮忙一下，大家做大家吃。我哪里是什么客人，他们不当我是客人，关键是。

　　谭建兰就是被大家争着邀请的人，她带动了当地一项产业，全村大幅度增收，不少村民因此盖起了小楼。

　　石柱县龙沙镇长坪村 村支书 焦大财：我们的产业发展全靠她带动，所以我们敬她。没有做这个产业的时候，我们地方这些人都很穷，现在有她，基本上80%以上都全部是修了洋房的。

　　村民们说，2008年谭建兰曾经做了一件轰动全县的大事，让服口服。可当记者向谭建兰了解情况时，却发生了这样一幕。

　　谭建兰：真的就是止不住，不住发抖。控制不了，深呼吸也不行，坐在那里压气也不行，睡在被窝里也不行。

　　谭建兰丈夫 马世面：我心里很难过，我说一个女人，本来这些事情应该是我们男人做的，怎能让一个女人来承受这些，我心里很难过。

　　对于谭建兰来说，那是她一生中最难忘怀的一幕。很多人认为她将一夜之间彻底破产。谁知，困境之中她抓住了一个机会，一年时间就实现了大逆转，三年以后，销售额突破6千万，高居当地行业榜首。那么，当时究竟发生了什么，那又是一个怎样的商机呢？

　　谭建兰是石柱县沙子镇人，从1999年开始来到石柱县城做饮料代理生意，一年能赚三、四十万，日子过得有滋有味。

　　2003年的一天，谭建兰听到一个消息，说县里招募辣椒经销商，谁拿到经销权，将获得县的扶持，还可以马上得到1万元钱的启动资金。谭建兰觉得这是一次机遇。

　　谭建兰：所以我想，我们是不是发展辣椒，我们也跟着这样的一个脚步去走，也会做得很好，做得很大的。

　　谭建兰认为自己有销售饮料的经验，就毛遂自荐，说自己有办法把全县的辣椒都卖掉。

　　谭建兰：也不懂这么多，凭经验去判断，我在重庆要设立20个销售网点，也是找20个经销商，在四川那边找到30到50家的厂家。我石柱的辣椒我全部都能够卖掉，就是这样夸下海口，讲下大话。

　　原石柱县农村工作办公室 产业办主任 曾献国：我们就是想招一批人，通过他们去调查市场，开拓市场，把我们的产品推出去。

　　谭建兰的思，得到了的肯定，一举获得了石柱县的辣椒经销权，1万元启动资金也马上到位。当时全县有将近18000亩辣椒，她负责其中的500亩的销售。

　　2003年5月，谭建兰把饮料生意交给丈夫打理，自己到重庆四川去跑市场。有一天她提前谈好价钱，拉一车辣椒到重庆去卖。可卸货的时候，经销商却变卦了。

　　谭建兰：我们讲好的8.5角，你这个货不好顶多是8角钱一斤，等一下卸了一半以后，你这个货不行，你这个货烂掉的多，还得打折。再折个5%，你不干，你拉走吧，那你能拉走吗？你那些剩下的货卖给谁。

　　第一车辣椒，赔进去了3000多元。接下来谭建兰忙活了半年，也没有打开销。可到了2004年，她却因为一个发现，想尽办法让人们多种辣椒，说自己可以销售 15000亩的辣椒。

　　石柱县下镇天泉村 村民 马兹才：当时我们都觉得她是个了，辣椒都卖不出去，她还要发展1万5千亩，确实想都不敢想象，自己给自己挖那么大一个坑。

　　石柱县辣椒产业办公室 副主任 刘宇生：她只通过03年开拓了一年，市场、客户不一定固定，这个来讲就有点悬。

　　原来，就在谭建兰第一车辣椒赔了本以后，她花了一个多月时间，在市场转悠。谭建兰发现，手里的辣椒越多生意越好谈。

　　谭建兰：稳定的货源、稳定的质量，相对稳定的价格，厂商是最喜欢的，人家觉得你辣椒多，我们两个坐下来谈，人家感兴趣瞧得上你。我大了，跟人家谈判的话也有话语权。

　　这是刘治海的辣椒种植，记者赶到时，发现有很多人也来这里找刘治海，他们告诉记者，找到刘治海就意味着他们可以在未来一个月大赚一笔。

　　经销商：如果把这些地摘完，据我估计这个数不成问题，两三百万元应该不成问题。

　　经销商：不找他不行，海南省、广东省湛江市徐闻县才是收几角钱一斤，这边的辣椒两元七角一斤。

　　这些人都是从距离这里一千多公里外的湖南，连夜赶来的辣椒经销商，可对他们来说，这个时候要找到刘治海并不容易，就连平常经常联系的朋友，也因为刘治海的电话忙得占线，很难找着他。

　　邓星美：人家货源拉回去，人家他多一个竞争对手，人家肯定不会告诉你，人家肯定会瞒着你，不会跟你说，对不对。我们也是通过各种渠道然后来找到这里来，商场如战场。

　　刘治海：是啊，你看，今天我们下足了人手，三百多个人摘。一个人一天都有两百多斤，我们今天就可以摘七万多斤，下面还有两个在摘。

　　让刘治海心急的是3个，2500亩的辣椒，要靠这700多人，从早上7点多忙到晚上，恐怕都赶不及，很多经销商都排着队等货呢。

　　刘治海：很缺货，到处打电话来要货。你不够车给人家，你给得了这个人，给不了那个人

　　2500亩地，1500多万斤的辣椒，一个月销售收入就是四千多万元，刘治海手里的辣椒是经销商的抢手货。但就在两年前，当地的辣椒根本不被村民放在眼里，和甘蔗套种只是为了换些肥料钱。而卖不上价的辣椒变得炙手可热都是因为刘治海。短短两年时间，他是如何做到的呢？

　　这个村庄就是刘治海的老家。2002年11月的一天，刘治海的家里吵成一团。大家的矛头都指向了刘治海。

　　谢明：你要是再敢种，那这辣椒长起来，长起一条，我就踩死一条，我看你还敢种吗？

　　谢志文：你看一下你家里，你爸一直那么多年种植辣椒，但是你想一下，他那么多年过来，真正能改善了生活了吗？那改变的不大。

　　：没有人赚过钱，我都不同意，我实话这么多年（做辣椒生意），都没有见过农户有一个人赚过很大的钱。

　　24岁的刘治海开了一家酿酒铺子，一年就能赚十多万元。可是刘治海却突然要关掉酒铺，跑到邻镇花一万多元，承包30亩地，种辣椒。这让做了十多年辣椒生意的父亲十分恼火。因为，辣椒在当地并不被人瞧得上眼。

　　刘彗莲：我们的收入主要是以这个甘蔗为主的。辣椒能收多少就收多少，有时候辣椒的钱就拿来买肥料施这个甘蔗了。

　　一亩航椒产量5000公斤，一根成熟的豇豆1米长、一个茄子重3斤……这些神奇的“太空蔬菜”来自甘肃天水国家农业科技园区中国西部航天育种，眼下已在寻常百姓家扎根落户。

　　在航天育种，新培育成功的多花絮茄子果实跟普通茄子完全不同，每穗可结3至8个果实，直径2厘米，长25至35厘米，而普通茄子一穗只结一个果实，这种多花絮茄子不仅可以熟食，也可以生吃，茄碱含量极低。不管是番茄，太空辣椒，种植周期都比较短，3个月就可以收获，经济前景相当可观。在栽培过程中，农民可以不施农药，便可以达到绿色和有机食品标准。

　　航天蔬菜已成为甘肃天水农业的一张王牌。秦州区平南镇孙集村是航天辣椒种植，20亩航椒植株上，挂着密密麻麻的青、红辣椒。“平均每株植株挂果都在20只以上，长成的辣椒每只都有十几公分长，单株产量最少也在一斤以上。”一位农户说，种植户所栽种的航天辣椒苗都是农技人员集中培育的，品种都经过精心筛选，非常适合当地种植。今年，他种植的几亩航椒长势很好，而且因为航椒肉厚、味香，很受欢迎。从今年市场上辣椒售价平均都在一元以上的行情来看，收入肯定能破万元大关。

　　武山县高楼乡八院、陈门村也通过种植航天辣椒鼓起了农民腰包。每年春节前，来自陕西、青海等地的客商穿梭于村头巷尾、设点收购。八院村村主任包清海高兴地说，他家种植的3亩航天辣椒亩均收入上万元。

　　航天种子不仅抗病、抗遗性强，而且耐旱、抗涝、产量高， 口感好，适应性广，航天育种新品种平均增产在11%到38%。“利用太空种子生产出的有机产品，产量高、品质优。今年种植的多花茄子，一亩可产2000多公斤，网上每公斤卖到120多元，一年可种3茬，全年亩

　　央视索福瑞2008年日播档CCTV-7收视率第一，CCTV7品牌栏目

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　　致富经是七套的一档节目。该节目内容定位是以百姓视角解读他们身边的致富明星，报道涉农经济发展过程中涌现出的致富经验和创新做法，给观众以启迪智慧、更新观念的具有时代感的真实案例。目前栏目设有两个版块：“闯天下”和“经济视野”。

　　这是一个渴望致富的时代，统筹城乡已经成为时代发展的主题，统筹城乡为创业致富提供了许多新的发展空间，我们每个人都面临着许多新的机会、新的挑战、新的抉择。

　　《致富经》栏目内容定位就是以百姓视角解读他们身边的致富明星，报道涉农经济发展过程中涌现出的致富经验和创新做法，给观众以启迪智慧、更新观念的具有时代感的真实案例。

　　别人的致富项目不可以照搬，但别人的致富经验一定要参考，《致富经》节目就是要激发观众的财富，让观众善于把握商机，发现自己身边的财富。

　　2001年1月2日，《致富经》栏目正式，当时每周五次，每期时长为24分钟。2001年7月9日，第七套节目调整，《致富经》栏目改为日播，时长每期28分钟。三年来，《致富经》栏目报道的内容在与时俱进的变化，报道的风格和视角也发生了很大变化，主持人的面孔也时有变化，但是《致富经》栏目的旨：传递致富经验，更新致富观念一直没有变。

　　三年以来，《致富经》栏目报道了大量的致富信息、致富典型人物、典型事件，为观众创造财富提供了许多有价值的参考。《致富经》平均每天能接到三百个左右的观众咨询电话，每天能收到几十到上百封的观众来信。

　　2002年10月，国家统计局所属的美兰德信息公司对中央台七套农业节目全国收视状况调查报告显示：《致富经》在栏目知名度、观众满意度、观众人数等方面排名第一。

　　2003年10月，美兰德策略咨询有限公司的《2003年中央台七套全国收视状况调查报告》调查表明：“致富经”是最受中央台七套观众喜爱的涉农节目。

　　2003年下半年度观众满意度调查报告显示：《致富经》栏目的观众期待度在央视200多个栏目中排名第五，高期待度是栏目竞争力强的有力体现。

　　观众的喜爱，是《致富经》栏目发展的原动力。为了把节目办得更精彩、好看、有用，2003年11月3日，《致富经》栏目全面改版。改版后的《致富经》栏目提出了“财富无处不在，行动成就梦想”的宣传语。《致富经》栏目每期报道一个创造财富的故事，看了我们的节目，心动更要行动。

　　闯天下：报道老百姓身边的“致富明星”，以农民的创业经历、经济生活或经营涉农产业的城市人的创业经历、经济生活为题材，讲述一个具有时代感的财富故事。

　　经济视野：及时报道涉农经济热点事件和现象，也报道各地发展区域经济、县域经济、特色经济及农业产业化经营等的一些创新做法和经验。 名人本色：从百姓视角解读中国涉农商界风云人物的事业经验，理清产业脉络，洞悉产业发展趋势；选择涉农商界名人，行业里的领军人物，他们的成功失败会影响业界的产业格局。

　　财富无限，尽在《致富经》。为寻找项目、寻找机会想致富的人提供启迪智慧、更新观念的典型案例，为统筹城乡经济社会发展服务，是《致富经》栏目不变的选择。

　　为了及时报道涉农经济发展的新趋势和服务观众不断增长的收视需求，《致富经》栏目全面改版，栏目定位、目标观众、节目内容、节目风格都有很大变化。改版后的《致富经》栏目的节目内容定位、节目功能定位、节目市场定位都很清晰。

　　五一特别节目：乡村旅游经济系列，其中的《复活的形象》获农影中心2004年度优秀特别节目一等，本片被评为2004-2005年度中国纪录片入围作品。

　　1. 与中国人民大学中国民营企业研究中心、中国农业大学MBA中心一起策划发布“首届中国百姓创业致富调查报告”，并在此基础上整合栏目节目内容，由经济科学出版社出版《赚钱其实并不难》一书。

　　5. 《致富经》栏目2007年度广告经营独家代理权面向全社会公开招标，并获得成功。首开七套节目栏目广告招标先河。

　　6. 《致富经》策划推出三期整版系列节目——《辣椒演义》，首次全方位梳理全国的辣椒产业。

　　7. 《致富经》栏目关注大学生就业社会热点，推出《当代大学生创业录》10集特别节目，受到广泛关注。

　　2. 《致富经》栏目推出五集反映成都城乡一体化建设的大型特别节目《探》。【cctv7致富经辣椒】

　　3. 《致富经》栏目与大学中国创业研究中心经过半年的调查研究，联合发布《2006-2007中国百姓创业致富调查报告》。

　　4. 《致富经》与诺基亚（中国）投资有限公司联合举办大型公益活动——诺基亚致富创意行动正式开始。

　　2. 《致富经》栏目餐饮界财富之风云变幻的五集大型系列节目《餐饮风云》。

　　4. 《致富经》纪念三十年系列节目《三十年致富传奇人物》。回首三十年，谁敢傲立潮头留下时代烙印？，谁能风雨兼程书写致富传奇？

　　5. 《致富经》栏目在大连市举办了第四站全国目标观众研讨会。 2009年

　　1. 《致富经》栏目进军黄金时段，首播时间调整为每周一至周五21:17。

　　3. 《致富经》栏目与大学中国创业研究中心联合发布《2008-2009年度中国百姓创业致富调查报告》。此份报告调查过程涉及东北、华北、华东、中南、西北和西南六大区域的30个省、市、自治区，最终获取有效问卷3306份，调查采取分群随机抽样，利用结构式问卷、面对面的方式进行，对象包括正在或者曾经有过创办企业经历的人，调查结果反应出了全球金融危机背景下中国百姓创业致富的新特征。 4. 在首届中国新农村电视艺术节期间，经由中国电视艺术家协会组织中视协、、中国传媒大学等首都高校的40多名专家学者对来自全国各级的380多件作品进行评选。最终，《致富经》栏目选送的《一头肉牛十万元不是传说》和《六旬老太的摇钱树》分别荣获“第三届农村小康电视节目工程‘优秀农村电视专题片’”一等和三等。 2010年 1. 在中国传媒大学主办的“第二届中国传媒趋势论坛”上，经过推荐、数据分析、专家评议多个环节，最终《致富经》栏目获得“2009中国原创电视栏目20佳”荣誉。

　　2. 2010年3月30日下午，由国家主管的《综艺》报与搜狐娱乐联合主办，CSM媒介研究独家数据支持，国内最具权威性的电视行业年度评选活动——第三届《综艺》年度节目评选，结果在京揭晓。结合节目创新性、影响力，以及CSM媒介研究提供的2009年内地电视节目收视数据，通过“市场表现+专家评议+观众反馈”的系统评估，最终，《致富经》栏目荣获“上星频道30佳”称号。

　　他就是梁建军。记者到梁建军的七彩山鸡养殖场采访时，恰巧遇到一位从南宁市横县过来的养殖户，来这里卖山鸡。很多养殖户告诉记者，梁建军是当地销售山鸡的高手，很多人养殖的山鸡都是靠他来卖。梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。今天CCTV7致富经创业致富栏目带您走进梁建军养殖七彩山鸡的创业故事。记者：怎么不自己去卖？南宁市横县养殖户邓克范：自己去卖就是没有这么多能力。这个不是每个人都可以卖的，找他帮忙卖得快一点，这样我们就能多挣一点。南宁市江区吴圩镇养殖户玉满荣：卖得快。我们养出来几天他就卖完了。南宁市武鸣县灵马镇养殖户陆有爱：都是他帮我们把鸡卖出去的，我就认为他销售能力很不错。反正我们卖不出去的他就有办法卖出去，而且他卖的价钱又高，又卖得快，我就很他。南宁市江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你可以想象，我卖了两千只鸡我卖了几个月都卖不了多少，他十天八天就帮我搞定了，他的销售能力毋庸置疑的。梁建军：最好他们把他们的鸡全部拉到我这边来拉去，反正越多越好。梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。当地很多人都做不到的事，梁建军是如何做到的？他又有什么过人之处？梁建军出生在南宁市的一个普通工人家庭。2001年，19岁的梁建军从广西大学毕业，开始四处打工，他先后做过服装导购、房产销售、导游等5份工作。无论是哪份工作，梁建军都不满意，他产生了创业的念头。2007年3月的一天晚上，梁建军看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他非常兴奋。梁建军：山鸡它长得很漂亮，而且它能飞。当时你说我一看我就喜欢上它了。你说我一见钟情也好，说我冲动也罢，当时看完这期节目之后，第二天马上跟对方取得一个联系，当天的话,我就直接把款定金打过去了。这是梁建军外公家的村子。梁建军花1500元钱，跟电视节目中的那家养殖场买了300只山鸡苗，就放在外公家的这片空地上开始养殖。养殖七彩山鸡时要在养殖场四周和顶部都拉上围网。山鸡野性大，会飞，经常叮啄围网，一有机会就逃出来。记者采访时，梁建军刚好发现几只山鸡从围网跑出来了。记者：鸡怎么飞了？梁建军：没有，我刚才太了，想一次兜两个。记者：跑了一只怎么办，不用追它吗？梁建军：不用。你追也追不了，因为它飞到太远的地方，追不了，没办法了。梁建军刚开始养殖山鸡的时候，根本就不懂养殖技术，但他只要一看到这些漂亮的山鸡，就非常开心。记者：你刚才在干嘛？梁建军：跳舞。喂完鸡之后，自娱自乐一下。记者：跳舞跳得挺好看的？梁建军：不好看，不好看，只是纯粹的娱乐而已。梁建军买来的第一批300只山鸡苗只存活了不到100只，2007年10月，他又引进了500只山鸡苗，而这些山鸡苗在运输时却染上了风寒，拉回来没几天就开始陆续死亡。梁建军就把这间屋子成了简易的保温房，用普通的照泡给鸡苗取暖。当时已是深秋，夜里天凉，山鸡苗就往一起挤，被挤在下面的经常被压死。梁建军：因为太冷了，就只能，坐在这个地方，就看着那个小鸡，它一挤堆就拿手一拨开，一挤堆就拿手一拨开。记者：坐一晚上？梁建军：对，都是坐着。梁建军从书本和网络上查找养殖山鸡的信息，鸡舍建造、喂养模式、成本核算等，全都详细抄写在了笔记本上，再对照这些信息自己摸索着实践。梁建军：一次不成功，第二次，第二次不成功，第三次，就一次一次一次接着这么下去。到2008年年底，梁建军终于掌握了山鸡养殖技术。他又投资一万多元钱租赁了10亩山地，用来放养山鸡，只给山鸡喂玉米、青草和南瓜，存活率达到80%以上。山鸡养成了，又卖到哪儿呢？梁建军对南宁市大大小小的农贸市场进行了考察，他发现，当地市场上买山鸡的很少，价格低，也不好卖。南宁市琅东六组农贸市场经销商陆先生：不怎么好卖，一个礼拜一两个，有时候一个都卖不了。也不见什么人来卖，也不见什么人来买。记者：你一天能卖多少个？南宁市北湖商业中心经销商：一天有两个、三个。不好卖。梁建军又了解到，当地养殖山鸡的散户居多，都是零星养，零星卖，而且，

　　养的山鸡外观也不漂亮，一只三斤左右山鸡的价格在60元钱左右，这跟一般土鸡的价格差不多。梁建军：如果说按照我的一个喂养的方式，按照他们市场的价格，这样子去做销售的话，我基本上是亏本的。梁建军并没有像其他的养殖户那样把山鸡拿到农贸市场去销售，而是建了一家企业网站，宣传和销售自己养殖的七彩山鸡。当时，这也是南宁市山鸡养殖界的第一家企业网站。网站建起来后，除了有人打电话咨询外，还经常有一些养山鸡的农户直接来养殖场了解情况，这让梁建军又看到了一个赚钱的机会。梁建军：我就灵机一动，他是不是说，那他们过来买鸡苗的，他们就会问我一些问题。哎呀，他说，那个山鸡怎么养啊？那养了之后怎么卖啊？哎，我想，机会来了。销售一直是当地山鸡养殖户们最头疼的问题。高新区心圩镇养殖户苏连孙：自己卖，卖不上价，就说那个价格有高有低，你卖得越低，他这边就卖得更低，你价格都没有一个，怎么说，也没有一个定价。江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你卖不出去的话，就根本没有效益。我就是只能拿到那些南宁市的那些批发市场去，把它贱买掉。如果能把这些养殖山鸡的散户整合在一起，规范养殖，并统一回收销售，既了量又打出自己的品牌，销售山鸡时也就有了话语权。梁建军向养殖户们提出，只要从这里购买山鸡苗，不仅免费传授技术，还统一回收销售，回收价高于当地的市场批发价。养殖户们立马就同意了。江南区吴圩镇养殖户玉满荣：这个销售很麻烦的，因为我自己拿去卖也很花时间，又赚不到钱，有时候卖得又不多这样子，帮我们卖，我们就方便多了。江南区那洪乡养殖户杨朴宙：他的鸡苗和外面的鸡苗价格也差不多，也不是很贵。但是说，我们主要他能够帮得到我，那我为什么不养？很快，梁建军就跟10几家养殖户达成了合作。梁建军按自己定位的高端市场，开始实施销售计划。他首先把目光锁定在南宁市的一些高档酒店，打算先让酒店免费品尝山鸡。可他没想到，这只是自己的一厢情愿。2009年11月的一天，梁建军拎着一对山鸡来到了南宁市的这家酒店谈合作，可到了前台，却被告知只能留下资料，洽谈合作要等酒店对资料感兴趣之后再约时间。无论梁建军怎么说，对方都不同意把山鸡留下。梁建军：我拿鸡过来给你试，你应该很能去接受我的产品，毕竟不收钱嘛，对不对？预期的那个结果啊，跟现实还是还有一定的差距的。一个多月的时间，梁建军跑遍了南宁市十几家酒店，都是一样的，连给对方介绍自己山鸡的机会都没有。仅靠网络销售，一年只卖出5万元的山鸡。而更让梁建军头疼的事却来了。2010年年初，农户们养殖的山鸡陆陆续续地开始出栏，他们兴奋地把达到回收规格的山鸡拉到了梁建军的养殖场。尽管有难处，但梁建军还是兑现了自己的承诺。一个月的时间，他总共借了12万元回收了养殖户3000多只山鸡。收了这么多山鸡又该怎么办呢？就在梁建军有些为难的时候，有人打电线只山鸡，不过对方又提了一个条件。梁建军：他当时口气很大，包括一个我这边的供货量，包括他自己的一个需求量，最主要是鸡一个品质，要达到他们所要求的一个标准。在质量这块的话，我是倒还不担心，就是价格这块，我提供给对方之后，他们对我的价格这一块的话提出了一个质疑。当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对，而梁建军却报出了180元一对的价格，这让对方很吃惊。客户要这么多，自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去，这个时候的梁建军怎么还敢狮子大开口呢？对方连着打了几次电话，梁建军始终不肯做出一点让步，客户也就不再打电话过来。看着养殖场里收的山鸡越来越多，妻子和员工很着急，大家都劝梁建军主动去找客户谈一谈，把价格适当降一降。妻子林丽华：这么多鸡，在鸡场里面每天都要用到很多的饲料，这些都是成本，这些都是钱。那能出手就尽快出手。员工陆思：未必要僵持在180块这个价钱上，把价格降下一点还是会是有利润的。根本就没必要，而且应该主动出击，主动打电话给别人。妻子林丽华：继续拖下去，我就怕客户对方会打退堂鼓。别人担心，梁建军却很从容，而接下来发生的事，梁建军不急都不行了。养殖场里山鸡密度很大，山鸡打架的事情时有发生。梁建军赶紧让员工买了一批这样的眼镜给山鸡戴上。可谁知眼镜戴上没多久，情况却出乎意料地更糟。梁建军：突然有一天早上我起来之后，就发现网上这一片挂满了鸡，之后挂在网上下不来。记者：怎么会挂在网上？梁建军：

　　因为眼镜跟网的尺寸差不多一样大小，他飞上去之后，那个鸡很挣扎，一挣扎会卷。记者：眼镜挂在那个网上了？梁建军：眼镜就卷在那个网这块结，鸡挣扎挣扎下不来，他们就吊死了，我就发现不妙，之后我就把鸡的眼镜全部剪掉去了。出现这样的情况，是梁建军始料不及的，再不尽快把山鸡卖出去，损失会更大。但让大家想不到的是，梁建军不但没有向那家客户打电线万元钱，继续回收养殖户的山鸡。收这么多山鸡，梁建军为什么不主动给客户打电话降价卖掉呢？他的信心又来自哪里呢？原来，梁建军通过网络了解和实地考察，了解了南宁市以及周边地区的山鸡养殖情况。他很清楚，无论是客户要求的山鸡品质，还是供货量，他都有绝对的优势。梁建军：如果说他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必须要找我。我是占绝对主导地位的，所以说在这个情况下，我不打算给对方打电话，因为的话，如果说我太过于主动，就觉得，很显得我自己太献殷勤了，所以说到时候对方会把这个价格会把我往下压。果然不出所料，3个多月后，那家客户又给梁建军打来了电话。梁建军：这一次打电话来得话，就是价格这方面的话就没有再提及，主要是说，哎，能不能快点把合同传过去给他们，再修改一下了，我们就把这个事情给促成了。当时的话就是没有表现出来，但心里面已经是很高兴。对方一次性就购买了梁建军的3000只山鸡。随后，梁建军又做了一件事，彻底打开了山鸡的销售市场，并在一年的时间实现了财富爆发。2011年初的一天，梁建军其事地给一位做保安的朋友打了一个电话，邀请他来养殖场做客。梁建军：跟他说我们这边现在有新的变化，送两只鸡给他，是这样子。被邀请来的就是这个叫张福光的人，他是南宁市一家国家4A景区的保安队长。梁建军了解到，这家景区里还没有七彩山鸡菜系，他想通过保安队长张福光把山鸡引荐给那家景区的餐饮部门。如果自己的山鸡能打进这家景区，将来再去其他酒店洽谈合作，就等于有了一封有力的推荐信。但张福光虽然答应下来，却迟迟不见动静。梁建军：可能是没有动力，所以我换了一种思去讲这个事情。我跟他讲说，干脆的话，我们可以稍微合作一下，你就利用你这边的关系，把我山鸡这一块推到你们山庄去的话，我这边就给你分成。景区保安队长张福光：想想也是，我在那边也是做一份工作，这边又把这个鸡销售出去，而且又有一份收入，那不是更好吗？事情看似顺风顺水，在张福光的引荐下，景区餐饮部对梁建军的山鸡进行了考察和试菜，大家对山鸡很感兴趣。景区餐饮部经理蒋东海：就是那天，反正我自己都说了，真的是喝了五碗，汤已经见底了。记者：就试菜那一天？景区餐饮部经理蒋东海：对。不好意思说，你刚好问到我了，忍不住说了一下。入口之后有一种回甜的感觉。景区总厨林京治：我也喝了好几碗，喝到汤都没有了，见底了都。景区餐饮部经理蒋东海：当时我们很值得肯定的说，一拍即合说，这个菜一定要推广。这个结果让梁建军暗自高兴，可两周又过去了，景区却没一点消息。梁建军有些着急，他担心再等下去，自己又很被动。梁建军：其实我当时心里面挺着急的，上门再去找他反而效果不好，但是如果继续等，我又觉得自己太被动了，于是我就来变被动为主动，来刺激他一下。梁建军发现：在这家景区的门口还有两家同样是主营特色菜的老牌酒店，也没有七彩山鸡这个菜系。梁建军心生一计。梁建军：他们毕竟在这条上。算竞争对手，如果哪一家能够把这个山鸡，能够进去的话，我想他们在这里肯定是一个很好的一个优势。梁建军一边到景区门口的酒店了解情况，一边对景区放出风去，门口的两家酒店跟自己也有了合作意向。景区餐饮部经理蒋东海：当时听了以后非常着急。虽然我们作为4A区的酒店，但可想而知，你有我有，大家有的情况，肯定处于一种恶性竞争的一种局面，大家都卖了谈不上什么优势了。我们马上跟我们的梁总进行一个洽谈。一招声东击西，梁建军掌握了主动权。很快，对方主动找到梁建军，他们以景区外方圆一公里范围，独家销售山鸡的合作模式签订了合同。在开发山鸡菜系的同时，还共同推出活山鸡礼盒。景区餐饮部经理蒋东海：基本上我们每一天的销售量可以达到100只以上。活鸡礼盒我们年底或者每一年季节不同的时候。作为礼品这一块受到很多顾客的欢迎。梁建军把生硬的推销变成技巧性营销，顺利打开了当地的山鸡市场。南宁市的很多酒店和越来越多的山鸡养殖户都

　　主动找梁建军洽谈合作，从2011年开始，梁建军的年销售额达到300多万元。梁建军告诉记者，现在，他又看到山鸡蛋在南宁市场的空白，打造山鸡蛋产业，成了梁建军的下一个目标。梁建军：我的计划的话，就像配送牛奶一样，把这个小鸡蛋的话做到一个高端的小区去，把这个小小的鸡蛋变成一个金蛋。本文由七套《致富经》栏目提供。推荐：致富经一地鸡毛变财富 黄运斌七彩山鸡羽毛视频

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