《百问百答说范蠡》87：白圭从哪几个方面继承了范蠡思想
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【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化，“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏，把最好的范蠡文化传递给更多的人。
范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。
南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。
《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。※
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
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夏廷献《百问百答说范蠡》87 ——
白圭从哪几个方面继承了范蠡思想
白圭是司马迁《货殖列传》中排在范蠡、子贡后面——第三名“货殖人”。
近年来，有文章说，白圭是经商的祖师爷。还有文章说，白圭跟着范蠡学做生意。这两种说法，笔者都不能完全苟同。
白圭的生卒年月记载不一，从司马迁记述白圭、魏文侯同时代分析，白圭大约出生于公元前463年。就是说，白圭比范蠡小57岁，范蠡去世时，白圭才16岁。
白圭是东周洛阳人，这么个年纪的“都城人”，不太可能直接去齐国跟着范蠡学做生意。即便是做生意发了财——似乎还没有达到范蠡的“三致千金”水平，怎么能说是祖师爷呢？顶多是祖师之一罢了。
白圭可以看作是范蠡思想的继承者——按照范蠡的思想治国、做人、做生意。
以下根据《史记•货殖列传》（以下引文均出自此传）和其他史料略作梳理。
第一，白圭继承了范蠡“二•六丰歉率”思想。
范蠡认为天文和农业收成的关系是十二年一变化，总结出了“二•六丰歉率”，主张“旱则资舟，水则资车”——备战备荒，前已叙述，这里打住。
白圭赞成范蠡看法，重复了范蠡的说法：“太阴在卯穰”——太岁在卯位时，五谷丰收。“明岁衰恶”——转年年景会不好。“至午旱”——太岁在午宫时，会发生旱灾。“明岁美”——转年年景会很好。“至酉穰”——太岁在酉位时，五谷丰登。“明岁衰恶”——转年年景会变坏。“至子大旱”——太岁在子位时，会大旱。“明岁美有水”——转年年景会很好，雨水丰沛。“至卯积著率岁倍”——太岁复至卯位时，收成——囤积比常年起码要增加一倍。
白圭也像范蠡那样认为，只要观察到岁星将要到达的方位，就可推测出农业生产的丰歉，也就可以推测出物价升高还是降低，变贵还是变贱，从而有所准备。
第二，白圭继承了范蠡“八•三调控率”思想。
范蠡在越为相时，按照“八•三调控率”，宏观调控，平抑物价，维护了商人和农民利益，保持了市场稳定（前已叙述）。
白圭在魏国为相时，“乐观时变”——喜欢观察年景丰歉变化和市场行情，“人弃我取”——当货物过剩低价抛售时，他就收购。“人取我与”——货物不足高价索求时，他就出售。从而保持了物价稳定。
第三，白圭继承了范蠡“人身不依附君主”思想。
范蠡在完成兴越灭吴的宏伟事业后，看到勾践嫉贤妒能“不欲功与臣下”，只可共患难，不可共安乐，决然辞去相国、上将军，不再为勾践服务——干自己愿意干的事情了。
白圭在魏国虽然作了很多事情——传说他治理过黄河，但他看到朝廷上下腐败，预感到魏国即将灭亡，便主动离开魏国到齐国、中山国游历考察。在考察中，他发现这两个国家都存在“五种社会现象”：一是没有必行之事——信用已经到头；二是不注重声誉——名誉已经到头；三是没有仁爱——亲情已经到头；四是旅行者没有干粮居家人没有食物——财力已经耗尽；五是君主不能用人又不发奋图强——事功已经到头。他认为，一个国家出现这五种现象，一定会灭亡。尽管这两个国家都想留下他治理国家，但他都谢绝了。后来他又考察了其他国家，看到的诸候王基本上是“半斤八两”，没有一个想干一番事业使民富国强的，于是他对君主产生了厌恶，彻底放弃了当官的想法，走上了弃政从商之路。
第四，白圭继承了范蠡“什利取一”经营思想。
范蠡经商时，采取的“薄利多销”原则。
白圭经商也是这样。“欲长钱取下谷”——要想增加收入快，收购质量次等谷物——虽然利薄，但为庶民必须，销量大，利润丰。“长石斗取上种”——要想增加石、斗的实际容量，买品种上等的谷物——同样容积的谷子，上等谷子重，下等谷子要轻。谷物质量高，就能赢得信誉，赢得回头客。据说，他在谷物成熟时购进，把库存的丝、漆等出售，在蚕茧结成时，又买进绢帛绵絮，出售粮食。通过“倒腾”与大多数庶民有关的产品，获取了利润。
第五，白圭继承了范蠡“与时逐而不责于人”思想。
范蠡经商“与时逐”——追逐时机把握形势，抓住稍纵即逝的机会，“贱取如珠玉，贵弃如粪土”——在物价低的时候，像宝物珠玉一样的赶快购进，在物价高的时候，像粪土一样赶紧出售。
白圭领悟到了范蠡思想，他说“若猛兽鸷鸟之发”——捕捉赚钱时机就像猛兽猛禽捕捉猎物那样迅猛快捷。
第六，白圭继承了范蠡“经商如同作战”思想。
范蠡胸中有“七条良策”，用了五条，就复兴了越国，灭掉了吴国。他自己说，要用另外两条发家致富。也就是说，用治国治军办法经商。
作为范蠡后辈的白圭，一定从范蠡的成功实践上受到了启发。总结自己的经验时说，“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也”——我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚谋略筹划，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。“是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”——所以，如果一个人的智慧不足以随机应变，勇气不能够遇事决断，仁德不能取舍是非正确，强韧不能坚持原则操守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会告诉——教给他的。白圭归纳的“智、勇、仁、强”——商人基本素质，恰恰是范蠡身上体现出来的。范蠡经商之后，善于分析形势及时采取正确经营策略——智；勇于决策行动果敢——勇；货真价实、童叟无欺、三散千金、富行其德——仁；坚持原则和操守不干违背法律和良心之事——强。
第七，白圭继承了范蠡“勤俭办企业”思想。
范蠡经商后，不仅“父子戳力”，还和雇佣的员工一起劳作。
白圭经商后，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”——不讲究吃喝，忍住嗜好欲望，节省穿戴，与雇用的奴仆同甘共苦。
通过以上七个方面的梳理，可以清楚地看出，白圭确实继承了范蠡衣钵，但还没有做到后来居上青出于蓝而胜于蓝。司马迁说的“盖天下言治生祖白圭”，是说天下人谈论经商致富都遵循效法白圭，并不是说排在第三名的白圭可以代替第一名范蠡的祖师爷位置。
司马迁结论说，“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”——白圭是有所尝试，能在尝试中有所成就，不是马马虎虎随随便便行事就能成功的。太史公肯定了白圭的做法，提醒想经商者——并不是每个人都能成功。他通过白圭之口，说出商人要具备的四条基本素质“智、勇、仁、强”，对于今天的从商者，仍有借鉴意义。
夏廷献先生所著部分图书
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- 编辑：小东
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