《百问百答说范蠡》80：管仲的治国理政思想对范蠡有什么影响
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【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化，“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏，把最好的范蠡文化传递给更多的人。
范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。
南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。
《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。※
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
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夏廷献《百问百答说范蠡》80 ——
管仲的治国理政思想对范蠡有什么影响
管仲(约公元前723年—公元前645年)，颍河上游人，春秋时代的政治家、军事家、哲学家。周穆王的后代，名夷吾，字仲，以字行世。管仲25岁开始辅助公子纠，之后辅佐公子小白（齐桓公），38岁任齐相。任内大兴改革，富国强兵。辅佐齐桓公九合诸侯，礼让天下，开法家先驱。78岁病逝，留有《管子》一书。
管仲被称作“天下第一相”，比范蠡在越国任相早200年左右。其思想和业绩对于立志兴越灭吴的范蠡肯定有所影响。梳理一下，大体有以下六个方面：
一是治国理念。管仲主张以人为本，有序管理，发展经济，“通货积财，富国强兵”(《史记•管晏列传》)。他的至理名言“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”影响深远——至今还常被引用。他在位40年，采取了一系列改革措施：把全国划分成行政区，改革人口制度，组织军事编制，设官吏管理。建立了选拔人才制度，开展职业技能教育，制订官员奖惩具体办法，鼓励人才为国效力，国中“慈孝”、“聪慧”、“拳勇”出众者，由乡长推荐试用，称职的委任为吏，任用称职的又可以晋升，直至升为上卿助理。选贤任能，突破了世卿世禄制，扩大了人才来源。这一制度成为日后科举制度的雏形。他还围绕富民改革土地制度，禁止贵族掠夺私产。发展盐铁业，铸造货币，调剂物价等。齐国由此国力大振。范蠡在越国为相时，也是主张以人为本，采取的也是富国强兵政策，详见其他章节。
二是经济思想。管仲的经济思想是“遂滋民，与无财”(《国语•齐语》) ——滋育民众，让穷人也能得到收入。办法是“轻重鱼盐之利，以赡贫穷”(《史记•齐太公世家》)。“通轻重之权，徼山海之业”(《史记•平准书》)，反对向“树木”、“六畜”和人口抽税，实行统治盐铁的经济政策——主张“唯官山海为可也”，“山海”就是铁和盐(《管子•海王》)。实行了粮食“准平”政策， 平衡粮价，保障私田农的生产利润。管仲提出“相地而衰征”即按照土质好坏、产量高低来确定赋税征收额。引导庶民消费以促进生产。为有效利用齐国的林木和渔业资源，制定了“山泽各致其时”，伐木和捕猎只准在适当的季节进行，禁止人们为了眼前利益而滥伐滥捕，以保护树木和鱼类的正常生长免遭破坏。设立了专管货币的机构“轻重九府呻”，统一铸造货币，这种规范的货币呈刀形，俗称“齐刀”。范蠡为相时，采取的亦是类似政策，如平抑物价、鼓励生育、开荒免税、吸收移民等。
三是外交政策。管仲打出“尊王攘夷”的旗帜，以诸侯长的身份，挟天子以伐不敬。当时列国并峙，互相征战不休。当时在黄河下游比较活跃的大国有齐、鲁、郑、宋、卫;小国有邢、遂、谭、纪、杞。大国又分两派，一派是郑、齐、鲁，一派是宋、卫。小国也附属在各个大国一边。两派的力量以郑、齐、鲁为强。由于郑国发生内乱，渐渐中衰，齐国逐步强大，成了各国的霸主。与此同时，边境的各族也都发展起来。北方的狄人开始南下，成为中原各国的严重威胁。西方的戎人也开始东进，戎国经常侵犯鲁国和曹国，北戎又侵犯郑国，山戎又进攻燕国，伊洛之戎又进攻周王室。而南方的蛮人也跃跃欲试，想要北上。管仲打出了"尊王攘夷"的旗帜，统一中原势力抵抗外来民族。这一外交战略也获得成功。后来孔子感叹说：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。”
范蠡为相时，华夏版图周边有北狄、西戎、南蛮，中间有身居洛邑（今日洛阳）的周天子表面统辖下的楚、秦、晋、陈、蔡、郑、齐、鲁、宋、曹、卫、燕、中山、吴、越等十数个诸侯国。范蠡采取的是“远不结盟近不妄动”外交政策，其主要做法是：名义上始终尊重周朝王室；保持同中原各国的联系渠道；维系同西邻楚国的民间交往；全力对付北面强邻吴国（详见有关答问）。
四是军事谋略。管仲将全国分为二十一乡，工商之乡六，士乡十五。工商之乡不从事作战，实际从事作战的是士乡十五。五乡为一帅，有一万一千人。由齐君率为中军，两个上卿各率五乡为左右军，是为三军。一乡有十连，一连有四里，一里有十轨，一轨有五家，五家为 一轨，轨中的五家，因世代相居处在一起，因为利害祸福相同，能够“守则同固，战则同强”。这种社会与军事相结合的举国战斗体制，是管仲的独特创造，为后来大规模战争——称霸诸侯，从组织上作了准备。管仲的军事谋略十分高明，这里仅举一例“衡山之谋”：衡山国（今安徽安庆潜山一带）盛产兵器，衡山利剑，天下无双。管仲早就在谋划征服衡山国，采取的办法起兵前一年就派人到衡山国高价收购兵器。十个月后，燕、代、秦等国都跟着到衡山国收购兵器，可谓天下争购。看到赚钱的情况，衡山国君告诉宰相:：“天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上”。百姓于是纷纷放弃农业转而打铁。一年后，齐国派人到赵国购运粮食，赵国粮价每石十五钱，齐国却按每石五十钱收购。包括衡山国在内的诸国都运粮卖给齐国，就在各国为发财欢呼的时候，齐国突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。夏收前，管仲对衡山国出兵。此时，该国已经无粮可用，兵器也差不多卖光了，又不能在别国买到粮食，在经济和军事两个战场上败的精光，只得举国投降。
范蠡在对付吴国时，也使用了粮食这个武器。他鼓动越商购买吴国大批粮食贮存起来，亲自到吴国讨要了大批粮食运回国内存在山洞，又向吴国贡献煮熟的稻种，致使吴国绝收，出现饥荒后，他大举出兵，取得了首战胜利，转变了吴越两国的战略态势。
五是伴君智慧。管仲起初辅佐齐僖公的三个儿子之一公子纠。齐襄公十二年(公元前686年)，齐国发生内乱后，原先逃亡在鲁国的公子纠和小白都想急忙设法回国，夺取国君的宝座。鲁庄公派兵护送公子纠回国，发现小白已经先出发回国。管仲自请先行，亲率30乘兵车到莒国通往齐国的路上截击小白。人马过即墨30余里，正遇见小白的大队车马。管仲等小白车马走近，操箭对准射去，一箭射中，小白应声倒下。管仲见小白已死，率领人马回去。其实小白没有死，管仲射中的是他的铜制衣带勾，小白急中生智咬破舌尖装死倒下。经此一惊，小白与跟随他的鲍叔牙更加警惕，飞速向齐国挺进。他们来到临淄时，鲍叔牙先进城里劝说，齐国正卿高氏和国氏都同意护立小白为国君，于是小白进城，顺利地登上君位，成为历史上有名的齐桓公。公元前685年，齐桓公即位后，准备请鲍叔牙出来任齐相。但鲍叔牙称自己才能不如管仲，若要使齐国称霸，必要用管仲为相。经过一场激烈战争，鲁国被迫将公子纠处死，将管仲擒住押送齐国。齐桓公不计前嫌，任用他为相。管仲是在这种背景下当上相国服务君王的。，他能够在“伴君如伴虎”的宫廷政治生态下，保全自己，实现抱负，寿终正寝，是充分发挥了自己的聪明智慧。他以治国治军的高超策术和显著成就取得齐桓公的信任，以不卑不亢直言不讳的真诚态度赢得齐桓公的信任。例如在齐桓公二年(公元前684年)，桓公对管仲说：“我想加强军备。”管仲说：“还不行。”桓公不听，果然修治军备。一次，宋夫人惹怒了齐桓公。桓公怒对管仲说：“我想伐宋。”管仲说：“不可以，我认为内政不修，对外用兵不会成功。”桓公不听，起兵伐宋。各诸侯兴兵救宋，把齐军打得大败。齐桓公三年(公元前683年)，管仲建议出兵问罪不遵礼法的谭国。谭国很小力弱，齐国没费力气就消灭了谭国，扩大了国土。一败一胜之后，桓公明白管仲确实是高人，开始言听计从。之后管仲通过政治军事经济外交手段九合诸侯，一匡天下，使齐桓公成为公认的霸主。齐桓公把国家权力交给了管仲，自己吃喝玩乐起来了。管仲就是在这种情况下得以善终的。
范蠡则是看透了勾践本性，以离开勾践善终的。虽然有所不同，但都体现了伴君智慧。
六是同事感情。“管鲍之交”是中国历史上有名的故事：管仲和鲍叔牙，两人友情很深。他们一起经商。赚钱后，管仲总是多分给自己，少分给鲍叔牙。鲍叔牙从不和管仲计较。人们背地议论说，管仲贪财，不讲友谊。鲍叔牙知道后就解释说，管仲不是不讲友谊，只贪图金钱，他这样做，是他家贫困，多分给他钱，是我情愿的。管仲三次参加战斗，三次都从阵上逃跑回来。人们讥笑他贪生怕死，没有勇敢牺牲的精神。鲍叔牙听到这讥笑后就向人们解释说，管仲不怕死，因为他家有年迈的母亲，全靠他一人供养，所以他不得不那样做。管仲同鲍叔牙的友谊非常诚挚，他也多次想为鲍叔牙办些好事，不过都没有办成。不但没有办成，反给鲍叔牙造成很多新困难，还不如不办好。因此人们都认为管仲没有办事本领，鲍叔牙却不这样看，他心里明白，自己的朋友管仲是个很有本领的人。事情没有办成，是由于机会没有成熟罢了。在齐桓公聘用他当国相时，他推荐了管仲。两人在长期交往中，结下了深情厚谊，管仲多次对人讲过:“生我的是父母，知我的是鲍叔牙。”
范蠡和自己的领路人文种的感情，也是很真挚的（详见：《百问百答说范蠡》49：范蠡和文种是一种什么关系 ）。
管仲去世后，葬于山东省临淄(今淄博市临淄区齐陵街道办事处北山西村)牛山北麓。如今在管仲墓附近建有规模宏大的管仲纪念馆。2004年对外开放。
治国理政之道，是能够传承的；为人处事之道，也是能够传承的。范蠡从管仲的思想和业绩受到影响也是自然的。
夏廷献先生所著部分图书
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- 编辑：小东
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