《百问百答说范蠡》95：范蠡的成功人生对我们个人有什么启示
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【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化，“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏，把最好的范蠡文化传递给更多的人。
范蠡（约前520年-前446年），字少伯，春秋楚国宛(今河南南阳)人，著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年，助勾践兴越灭吴。功成之后，辞官经商，成为亿万富翁，民间尊其为财神、商圣。他三散千金，资助穷人，又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”，几近完人。
南阳籍在京文化学者夏廷献先生，自1992年开始研究范蠡，先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》，是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。
《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理，旁征博引，古为今用，对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意，本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书，以飨读者。※
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
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夏廷献《百问百答说范蠡》95——
范蠡的成功人生对我们个人有什么启示
范蠡的一生，是追求成功的一生，是实现了成功的一生。这位2500多年前的成功人士，给我们今天的个人有什么启示呢？窃以为主要有以下六个方面：
其一，要有明确的人生目标。范蠡从小就有为国为民办大事——民富国强的愿望，也可以说是远大目标。每一个时期他都把这个大目标化解为小目标以便具体实施。出道前，他想法求职入仕，因为在那个时代，只有当官才能为国为民办事。入越后，他在决定越国命运的檇李之战、会稽山大战时，他出谋划策保存越国、保存越王。入吴为奴三年中，他千方百计保存勾践性命。使自己实现目标的基础免于崩溃坍塌。回国后，他提出“十年生聚十年教训”兴越灭吴20年大战略。灭掉吴国后，他迅速转身去经商，成为有史记载的第一个巨万富翁。最后以73岁高龄寿终正寝——成为圆满人生的典型。
由范蠡一生，可以看出，选定目标的重要性。可以说，选什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。美国哈佛大学有一个著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰且长期的目标。25年的跟踪结果是：3%者，25年来都朝着同一个方向不懈地努力，几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业精英、社会精英。10%有清晰短期目标者，大都生活在社会中上层，成为各行各业的不可或缺的专业人士。60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层，能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。27%的是那些没有目标的人群，几乎都生活在社会的最底层，生活过的很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。
其二，要有强烈的求知欲。范蠡的一生，是始终不断向典籍、向高人、向社会学习的一生。出道前，如饥似渴学习，有了一定知识储备。出道后，先在越国调研，向越人学习，熟悉民情民风。檇李之战后，他请假返里省亲，实际上是“国际考察”。先后去了吴、鲁、齐、卫、宋、晋、郑、楚等国，对这些国家的政治、经济、军事、民事等情况了然于胸。入吴三年返国主持国政后，治理管理上，他向文种请教，采纳文种的意见。军事上，他向越军老将和从楚国请来的弩师、剑师讨教，听取其意见。外交上他向当时的外交大臣学习。后来从事盐业、农业、牧业、商业活动中，也仍然向行家学习。可以说，范蠡毕生都在读有字书和无字书，都在充实自己，都在借鉴外脑的智慧和经验，应对自己遇到的事情和难题，逐一化解。
范蠡探求知识，终生学习，终生投资，终得回报。不仅他是这样，历史上有名的思想家、哲学家、科学家、文学家、实业家等各行各业成功人士，都是在强烈的求知欲促使下，取得载入史册成就的。这些人的成功充分证明，只有渴望获得知识，才能不断接受新的信息，才能不断有所前进，有所发现，有所创造，最终登上事业的顶峰。
其三，要有很强的责任心。范蠡初到越国时，并没有得到重用，但在越王允常病故、吴王阖闾挑战时，他挺身而出，鼓励勾践举旗抗敌，尽到了客卿的责任；之后，勾践挑战强吴、兵败会稽山，他苦口婆心劝说勾践同意议和，保存越国，尽到了谋臣的责任；勾践入吴三年受到奇耻大辱痛不欲生，他及时劝导稳定其情绪，并想方设法麻痹吴王君臣甚至用“尝便”绝计，赢得夫差信任，放他们回国。尽到了能臣的责任；君臣三人回国后，在兴越灭吴的进程中，他在治国治军外交等各个环节上，都尽到了上大夫、相国、上将军的责任。辞官经商后，更是尽到了生产者、管理者、销售者、服务者的责任。可以说，范蠡把尽职尽责看做是道德的承诺，当作了自己的信仰。以此来约束自己，激励自己，调动自身潜能，正视困难，勇往直前。最终实现了自身价值与社会价值的统一，展现了生命的意义。范蠡的经历告诉我们，责任心是一种社会担当，是成功的基础。责任心强弱，决定成功的档次。我们今天敬重范蠡，缘由之一就是范蠡具有对自己负责、对社会负责的高尚人格。
责任心，出勇气、出智慧、出力量。责任心如何，决定工作态度，决定工作的好坏和成败。每个人的社会分工不同，但需要有很强的责任心——需要履行基本的职业操守则是共同的。在其位，谋其政，做其事，尽其责。干一行，爱一行，干好一行，才能行行出状元。古今中外，事例很多，恕不一一列举。总之，世上没有不可或缺的人，只要生而为人，就有了不可推卸的责任。责任心，是做人之本，做事之基。
其四，要处理好人际关系。人是社会的人，必须处理好社会关系，才能生存，才能发展。范蠡在处理人际关系上，有这么几个特点：1、对家人敬重。出道前，他设宴招待文种时，请哥哥去集市上购买酒菜，请嫂嫂为自己找体面点的衣服，言词都很客气。晚年，他内心并不愿意拿钱去赎犯法的二儿子，但还是遵照夫人的意见，派大儿子去楚国郢都。2、对村民宽容。尽管村民贬称他“小疯子”，他也不生气，不计较，不辩解，任其呼叫，一笑了之。3、对文种尊重。开始不知文种是否可交时，两次故意嬉闹，以探虚实。第三次见面，事先更衣洗漱，设酒备餐，很是尊重。之后到越国，作为文种同僚乃至作为文种上司，他对文种一直十分尊重，临走还给文种写了信，保持了那个时代的官场友谊（详见有关答问）。4、对勾践君臣真诚。范蠡对勾践，既提正面建议，也提反面意见。史载，范蠡先后五次劝说勾践不要主动发起对吴国的进攻。一两次可以，五次反对，历史罕见，很难做到。如果没有着眼大局有理有据的说辞，尤其是进谏时的真诚态度，勾践肯定会翻脸不认人，罢官甚至赐死都是可能的。5、对夫差君臣客气。夫差、伍子胥、伯嚭都是范蠡的敌手。范蠡表面上对他们始终都很客气。骨子里则是，对夫差，取悦之，麻痹之；对伯嚭，恭维之，利用之；对伍子胥，佩服赞叹之中，离间之，除掉之。这几个人虽然也都知道范蠡是个厉害角色，但似乎又没有办法置其死地，只有维系一般的异国异臣关系。范蠡在处理亲友、恩师、同僚、领导、敌手之间的关系上，没有不周，没有漏洞，从而在人生的汪洋大海中，如鱼得水，如船得风，最后驶到成功的彼岸。范蠡的对手伍子胥，是对吴国有重大贡献的忠臣、能臣，因为没有处理好与吴王夫差的关系，被这个他力排众议扶上台人赐死。范蠡的恩师文种，也由于没有看透勾践的为人，没有处理好与勾践的关系而被赐死。伍子胥、文种先后死在同一把属镂剑下，上演了两场“伴君如伴虎”的悲剧。君王的残酷性可见一斑。历史上多少英雄豪杰，都惨死在君王的猜忌之中。由此可见范蠡能够处理好各种人际关系，全身而退，寿终正寝，是多么不易，多么英明!
如今有一种说法，关系就是资源，关系就是生产力。良好的人际关系是抓住难得机遇、促使事业成功的必备条件。范蠡在那个诸侯争霸、战争频仍的动乱年代，能够处理好上下左右的诸多关系，其心底，其做法，都是值得后人效法的。虽然现代社会，人际关系复杂。但只要怀着赤诚之心，严以律己，宽以待人，胸襟开朗，信息共享，思想沟通，互相影响。是一定能够处理好人际关系，为实现人生目标插上腾飞的翅膀。
其五，要保持自己的个性。范蠡的个性是追求心灵自由，行动独立。为了实现自己的人生目标，又必须借助越国这个大舞台，在勾践认可的剧本情节中出演主要角色。这种不得已的演出时间长了，获得的名利多了，往往就会消融意志，磨掉个性，随波逐流。历史上这样的名人不少。范蠡在这个过程中，始终保持了独立个性。治国治军外交大事尽职尽责，按一条谋划好的正确路子走，并取得显著成效，让决定自己前途命运的勾践无刺可挑，无问题可抓。对勾践个人，保持正常的君臣关系即领导被领导的关系，不搞人身依附效忠死忠那一套。当他决定辞官时，勾践感到十分惊讶，以为他因为大功没有得到重奖而走。马上允诺就说，你留下不走，我分一半国家给你。一半国家土地和人口，这个诱惑不能说不大。但范蠡丝毫没有为之所动，这是他内心追求不受制于人的独立性使然。这也说明，他虽然在勾践手下取得了辉煌成就，官位达到平民顶级，但他的独立个性始终是“暗流涌动”。正是这种个性，促使他离开了政治舞台，重新打造了一个商业舞台，上演了“三致千金”的大戏，为后人树立了一个事事成功的榜样。
古今中外，各行各业的成功人士，都是坚持自己的个性，敢于跳出流俗、习俗和惯例羁绊的人。范蠡是冲破官本位、重官轻商传统观念的中国第一人。每个人天生都有自己的个性，但从生到死却又离不开家庭、团队和社会（国家）。从实际生活中看，一个人最有创造力的时期，往往在团队中工作。如何融入团队之中，既做好团队分给自己的工作，又保持自己的个性，是一个不大不小的问题。范蠡为我们提供的答案是，人还在，心不死，有机会，就展翅高飞。当然，如果在好的团队，在包容员工个性、提供施展平台、鼓励“八仙过海，各显神通”的团队，用不着像范蠡那样“跳槽”的。
其六，要有持久的坚持性。范蠡的成功秘诀，可以说是“坚持”：坚持实现人生目标毫不动摇；坚持继续学习从不懈怠；坚持履行自己的职责从不松弛；坚持处理好上下级和同僚的关系从不自傲；坚持自己的个性从不改变。锲而不舍，金石可镂。坚持，这条“成功线”贯穿他几十年人生。无论遇到什么艰难困苦，他都坚持下来了。尤其是坚持自己为国为民办事的目标、不依附于君王个人、保持自己自由之身特立独行这一条，是非常不容易的，是多少古今成功人士做不到的。以范蠡的智慧，他完全可以预见到，功成身退，离开勾践，当时和身后一定会遭到非议——历代君王一定会不待见，社会主流思想一定会极力排斥。但他毅然决绝的在欢庆灭吴胜利的大会进行中，乘快船离开，北上鲁齐，开辟新的职场，为后人留下了“三散千金”“富行其德”的光辉形象。“有朋自远方来，不亦乐乎！”不仅说的是距离，也说的是时空，2500多年后的人们理解了他辞官经商的超前行动，给予了高度赞赏。范蠡在天之灵，一定会感到愉悦的。
个性发挥到极致就是创造性！范蠡坚持按自己的个性走路，留下了“商圣”美名。假若他磨圆了自己个性棱角，继续留在勾践身边，依他的智慧，不会被勾践像对文种那样赐死，但也再难创造新的业绩，难以继续为国为民做出新的贡献。他的人生就不如现在这么成功，这么伟大，这么光辉！
坚持，是一种恒心，是实现目标的必备素质，是长久不变的意志体现。古今中外，成功人士，无不具有坚持的精神。坚持，也是中华民族的传统精神之一，《愚公移山》《精卫填海》弘扬的就是不懈努力永不退缩的坚持精神。“绳锯木断，水滴石穿”，认准目标，坚忍不拔，持久坚持，一定能开启成功的大门。
范蠡的成功人生，给后人的启迪是多方面的。以上所列，仅是大概。
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- 编辑：小东
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