农行南宁邕宁支行代理保险业务成绩显著

　　南宁4月14日讯（通讯员 蒋必毅）今年以来，农业银行广西南宁邕宁支行全力抓好代理保险业务，取得显著的成绩。截至3月末，该行实现保险代理业务手续费收入218万元，完成“开门红”计划的125%，手续收入、完成率均居区分行营业部各支行第一名。

　　“春天行动”一开始，该行高度重视代理保险业务工作，针对一些员工深感代理保险业务是“副业”，营销难度大而低落情绪的情况，该行及时召开全员会议，通过开展“保险营销与实现利润”教育，不断强化员工保险营销意识和“争当第一”的，通过算账教育，增强了员工对代理保险业务重要性的认识，调动员工营销的能动性和积极性。

　　为调动员工营销代理保险积极性，该行制定保险业务营销考核机制，对员工实行保险计价产品的考核，通过“谁营销，谁受益”的激励营销原则，调动全员的营销热情和营销积极性，在全行上下形成“人人营销保险”的良好局面。同时，该行通过每日晨会通报员工营销进度、每月下发保险业务监测表，加强对各网点的督导力度，对差距较大的网点进行重点督导，组织保险营销能手到产量低的网点进行现场指导，传授营销技能，全面营造代理保险业务的营销氛围。

　　该行强化与重点保险公司合作关系。把信誉高、投资收益稳定、保障性强、回报率较高的中国人寿险，中国人民人寿险，太平寿险、产险，平安产险作为营销重点，组织开展营销竞赛活动，实施全面营销，有效推动了“支行、网点、个人”全方位的营销，最大限度地激发了营销热情，全行员工由此充分利用业缘地缘亲缘优势，抓住一切有利因素积极推介热销产品，收到事半功倍的效果。

　　该行实施精准营销。针对城区高端客户集中且理财需求旺盛的特点，重点营销“一季度尤其是1月份头20天的高现价”、“安邦投资产品1－5号”、“公司阶段性推出的趸交”等险种，并通过柜台、自助终端、网银、掌银等渠道抢抓产品销售；针对农村农户，该行重点营销农户小额信贷款意外险等险种；针对城镇中低收入阶层客户，注重收益稳定、回避风险的险种,重点营销风险低、收益稳定、保障性较强的期交类国寿鸿盈两全保险等险种，通过因人而异提供服务，满足了不同层次客户购买保险需求，收到良好的营销效果。