一家地产代理公司的10天自救

　  创业第五年，李伟和他的合硕地产机构走到了危险关口。半个月前，合硕的年度总结会上，这位仅用四年便带领团队在红海市场中收获从0到396亿元业绩的“段子手老总”，还在给与下行市场搏杀的员工打气，希望2020年再上台阶；半个月后，春节与疫情同时落下，市场全面暂停。

　　面对仅够2个月的现金流，李伟直言市场恢复之后会迎来“反扑”，毕竟客户没有消失，需求没有消失，只是暂时不会亲自去售楼处，不那么着急买房而已。疫情过后宏观环境大概率宽松，半年干出一年的量不是没可能，前提是，你得能活到那一天。

　　2个月的现金流

　　“半个月前我们的年会上，我跟700名合硕员工说，今年咱们再冲一把。半个月后疫情来了，我跟核心管理层盘了盘账，2000万元现金流，能活2个月。”武汉正式封城的那一天，李伟意识到了问题的严重性。

　　对于企业来说，每天的运营基本是消耗；而对于企业员工来说，销售压力、机械化推盘、战略规划落地难等问题亦备受煎熬。疫情再严重，举全国之力一定会战胜它，阶段性的困难是可以预见的，但可怕的是熬不过“阶段”。

　　一家公司活不活得下去，本质就是现金流。想要活下去的合硕有没有钱？李伟称“既有也没有”。

　　“说有是我们的应收款很多，接近2个亿，都在路上，在客户账户上，在开发商账户上。说没有是去年底以后，公司账上现金流不足2000万元。”李伟说。

　　2000万元，对于拥有700人的代理公司而言，大概只够维持正常运营2个月。

　　2016年，合硕以黑马的姿态冲入这片北京房地产营销领域，当时的市场，不仅有伟业、思源等老牌新房代理公司，我爱我家、链家等线下二手房代理机构也开始依靠门店优势，“染指”新房销售。

　　然而在这个早已是红海的市场里，合硕成立的第一年便成功冲击百亿销售额，到疫情前的一周，合硕方面公布的最新数据显示：2019年这家成立仅四年的代理公司应收销售额高达396亿元。

　　雪上加霜的大市场

　　想让公司活下去，无非是压缩成本、增加现金流入、提升主营业务收入。然而，疫情之外的一个更大的难题是市场环境。

　　克而瑞统计数据显示，截至2020年1月末，TOP 100房企单月实现全口径销售金额5771.3亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12.7%。根据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强销售榜显示，1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元，整体业绩规模较去年同期降低近12%。

　　北京也并不乐观，机构数据显示，2020年1月北京新房市场供应34.42万