“网事”玩转网吧
2005年国庆,笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话,白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市,增加公司总体销量。
从最初创意到规划开发,这个产品的目标群体就很明确——网民。中国网游(网络游戏)用户已达3千多万,并还在不断的增长。而上网者在网吧聊天或游戏时间长了,都希望网吧能便利地提供饮料、香烟、零食、盒饭等,补充身体需要,避免浪费上网时间。这是一个庞大的消费群。这群人很年轻,在网吧中,玩网络游戏和聊天的占据了他们绝大多数。网络游戏在他们中制造出了许多时尚与流行,如大富翁、QQ堂、传奇、CS反恐精英、魔兽争霸、坦克大战……
主创人员中有不少是铁杆网络游戏迷,我们的调查很有针对性,几个城市网吧内通宵的观察和访问很快完成。通过没日没夜的赶工,从品牌定位到表现,在1个月后渐成雏形。
我们将“网事”品牌定位为“消费者的网络密友”,赋予了“独立、率真、讲义气、喜欢交友”的性格。既然是密友,就必须有共同语言。产品直接以四款流行的游戏命名:传奇、CS、魔兽争霸、QQ堂,宣传上用游戏玩家的方式沟通——
“网络新时代,我们拒绝平庸的一切。我们突破界限,在这个空间里,我行我素。谁要阻止我就甩个魔法球……”
CS——我的狙击枪法无人可敌,闪光弹对我无效,我是老鸟我怕谁!沙漠之鹰(游戏中的一种)是我的最爱。哎呀!快换B31(游戏中的一种冲锋枪)……
QQ堂——抢包子我最在行,也去挖宝藏,偶尔还要踢下足球。不管我的级别是糖果爱好者还是平民,只要快乐就好……
新品上市,首先要让目标群体知道、看到,然后才可能尝试和喜欢。对于铁杆网民,特别是铁杆网游玩家,一般的宣传推广方式是难以到达的。我们分析后认为,在网吧内造势,从网络上宣传,把“网事”的上市活动和他们的兴趣点结合起来才能事半功倍,同时还必须联合网吧共同来为这些玩家增加便利,才能与普通产品形成区隔,快速打开他们的心扉和钱包。
基本动作是必须要做的,我们的第一步就是把临沂分成六给片区,每个片区分配2个业务员,制定详细的业务流程及拜访计划,特别要求对所有大型网吧半公里直径范围内零售店进行强化铺货。
第二步,我们成立了直营队伍,对临沂所有的网吧进行地毯式排查,建立客户资料档案。再选出营业面积最大、电脑设备最好的2-3家网吧作为样板店,装饰网吧,签订服务协议。
解读食品行业之三:食品行业的十大发展规律(三)(2006-03-07, 中国营销传播网,作者:方华明)
- 标签:网事随风网吧
- 编辑:小东
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