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别克4月销量同比增三成,顾晔斌:直播起到积极的作用

别克的MPV家族,轿车家族先后“云发布”,从去年到今年完成了升级换代,MPV、轿车、SUV以一个全景的形式向消费者做出呈现。

对于三大家族换新、销量增长,直播和云发布起到了积极作用,更重要的是,充分的应对和铺垫准备才是真正的关键。

从去年12月开始,汽车消费市场受到疫情影响,面对市场的全新变化,别克迅速做出调整,通过“直播”和“云发布”等形式,在今年5月前完成了SUV、轿车、MPV等家族的整体升级。并且4月份零售销量达到6.88万辆,同比增长29.5%,环比增长44%。

“我们在4月12号到5月4号之间连续举行了三场线上发布,包括GL8 Avenir艾维亚,包括轿车家族,GL8 ES 陆尊和GL8陆上公务舱的发布会,这些活动无论是在微信、抖音、微博,还是在东方卫视这些媒体上,都引起巨大的关注”。上汽通用别克市场营销部部长顾晔斌5月8日在接受采访时表示到。

据顾晔斌介绍,4月12号,别克首先举行了GL8 Avenir艾维亚家族的云首发。在抖音、微信和微博三个官方平台上,总观看人次超过了1220万。

4月30号,别克轿车家族发布的时候,观众人数超过了3000万。一共只用了不到20分钟,别克天猫旗舰店上的八千张抵用券全部售謦。

5月4号,全新一代GL8 ES 陆尊和GL8陆上公务舱在东方卫视举行了全球直播,让别克感到鼓舞的是,一千张抵用券上线三秒钟之内全部抢空,天猫别克电商平台的订单数也超过了七千单,创下了新高。包括进入五五购物节这段期间,整个别克无论是从热度,消费者的关注意向,还是从订单上都取得了非常好的成绩。

除了这些节点式的“云发布”,顾晔斌还介绍了一些非常时期的“常态”营销。如在天猫上开通别克直播间,每天坚持直播,整合内外部资源,从产品专家、品牌经理、金牌销售顾问到明星、网红、KOL等,“别克直播天团”取得不错的市场效果。

3月份,别克借热播电视剧《安家》露出旗下产品,并邀请剧中金牌销售演员做客直播,当天即带来669个订单,并在一周之内销售掉330辆别克车,其中大多为《安家》同款的别克昂科威。同时,别克近700家经销商还推出了360度VR展厅,通过线上营销、线上集客,打通线上线下环节,更好地满足客户对线上线下完整消费服务体验的需求。

除了数量的增长,销售质量、结构也有提升

2020年的一季度,前期的疫情对整个中国汽车消费产生了较大的影响,2月份春节刚过的时候,所有的4S店基本都不营业。

从3月份开始,别克做了大量线上线下融合的工作,顾晔斌表示,直播无论是从品牌的宣传,新产品对顾客的推广,还是经销商的积极性各方面来讲,都有很好的作用。通过直播,别克最近云上发布会的观众人数、粉丝人数,包括线上订单,增长的速度都非常快。顾晔斌坦言,“在目前这个阶段,直播对我们整个汽车销售起到了非常积极的正面作用。”

在4月份市场逐步恢复正常时,别克前期工作的效果开始显现。据了解,别克整个零售销售68827台,同比增长了29.5%。除了量的增长之外,包括GL8,包括昂科旗,包括君越、君威为代表的别克高端车型,全部实现了同比正增长。在质量上、结构上有了很好的提升。

长期以来,别克GL8在合资大型MPV市场一支独秀,在中国累计销量迄今已突破120万辆;其在30万元以上大型MPV市场中的销量占比稳居半壁江山。4月份GL8零售9150辆,同比增长6.6%,再次印证了其在中国MPV市场的领导者地位。

别克昂科旗旗舰型及以上车型销量占比超过65%,艾维亚车型占比约25%,在中大型合资SUV高端市场独树一帜。在中高级轿车市场,别克“双君”4月份实现逆势增长。其中,一直畅销的高档中型轿车别克君威不仅取得销售12235辆的成绩,更实现57%同比增长,继续巩固在细分市场的畅销主力地位。

顾晔斌尤其谈到,从4月份开始,国家很多地方都出台了一些积极的鼓励汽车消费的政策,包括牌照的放松,还有一些具体的激励等等,客观上对汽车消费也是一种积极的鼓励。比方说这次上海的五五购物节,整个效果超过了预期。

据介绍,别克品牌相关的生产工厂、供应链都已经全面恢复,接下来别克将和经销商伙伴们配合好,利用这些新车上市的机会,利用产品力的提升,把下半年销售工作做得更好。

今年别克有10款左右的全新或者改款车型发布。继全新一代GL8家族、全新轿车家族之后,年内,别克还将推出超过多款全新及改款车型,包括全新电动车、插电混动车、全新SUV车型等。

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