村小二互联网+土特产大道

　　在百江镇冯家农村淘宝服务站有一个特殊的村小二，他不仅是服务村民的店小二，桐村人电子商务有限公司的合伙人，农村淘宝协会的党支部、副会长，更是百江镇第十五届代表大会代表。他退伍归来扎根家乡，为家乡的特产搭上了互联网快车，为家乡的村民送去了方便与实惠，他是余成，一名普通的冯家村村民。

　　余成出生在一个普通的农村家庭，受父辈影响，从小立志参军报国。服役期间多次参加抗洪抢险、武装巡逻、奥运火炬安保等任务，表现突出，曾荣立三等功，获得优秀员、优秀士官等荣誉。退伍回乡后，他立志要为家乡建设出一份力，利用自身特长，宣传家乡，带领当地村民致富。

　　2015年是桐庐农村电商的发展之年，也是充满机遇的一年。当时正值阿里巴巴农村淘宝项目落地桐庐不久，第二届电商县域峰会在我县召开。经过层层选拔，考核面试，他加入了农村淘宝合伙人行列，用互联网+改变了村民的消费方式。

　　“一开始，村民对网上购物普遍抱有心理。”余成坦言，起初村里很多人没接触过网购，对这个新鲜事物并不认同，他挨家挨户跑，挨家挨户问，不厌其烦地向村民解释网上购物的便利与实惠。经过不懈的努力，他不仅赢得了村民的信任，更让村淘业绩一飞冲天，于当年9月获得了农村淘宝明星合伙人的称号。

　　成绩来之不易，但余成却未就此安于现状。他深知，自己的专业度直接关系到村民的生活品质，于是利用业余时间加强自身专业学习，学习家电知识、化肥的使用等等，并从选品到处理售后一把关。他的村淘点获得了村中男女老少的一致信赖，从服务站开业至今，他共累计为村民代购农资农具、日用百货、大小家电等共计8000余单。

　　“业绩好起来了，日用家电为村民买进来了，如何将村里的特产卖出去？”余成是土生土长的山里娃，他知道大自然对深山的馈赠，那些品质优良、味道鲜美的山里货必会赢得城里人的青睐。他开始在村淘里经营起农土特产，农土特产的线上线下同步销售模式。当时的线上销售模式比较单一，张三家的地瓜熟了拿过来放网上卖，李四家的板栗熟了也拿过来放网上卖，虽也能卖出去，但这样的销售模式过于单一，很难推动整个农特产品的销售，他把自己想法和其他几个同时也在卖农产品的村淘合伙人一交流，大家达成共识，必须以团队的力量将我县优质农产品送出深山。

　　经过多方筹备，2015年11月，桐庐桐村人电子商务公司成立，余成作为创始人之一，任产品经理一职。他与公司团队一起，跑遍桐庐所有乡镇街道，深入农村，挖掘我县本地农产品，遴选出适合网上销售的产品，解决如何把农产品成网销品问题。其中，瑶琳春笋、百江小红薯通过直接与种植户合作的方式帮助种植户销售，依托农村淘宝线上平台，线下物流，打通农产品进城难问题，直接帮助村民获益，累计达5万余元。

　　“下一步，我们将继续依托我县的生态资源，与农户合作，建立生态种植，整合全县的农产品，打造桐庐农村电商的金字招牌。”面对未来，余成与他的团队蓄势待发，在互联网+土特产这条道上砥砺前行。

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